SAP FICO顾问挣更多钱的方法都写在这里了

我们谈的不是刑法，益泰学院，良心出品

本文发布于：2017-06-19



01
我们一起谈谈挣更多钱，并不庸俗
我担心有些朋友看到这个标题，“挣更多钱”，会感觉很庸俗。有必要先解释下。

去年了解一位朋友，以前共同项目的兄弟 京沪13套房，大为震惊 回家和领导说，以前我们一起见过的XX 同样做SAP顾问，技术还没有我好呢 如今京沪13套房

我们也许再也买不了京沪13套房了

但是，我花了3周时间，

用研究学习SAP的艰苦精神

收集资料，分析市场，向XX咨询请教并学习

我找了一个好方法

写了一份26页的分析报告

如按此报告行事

也能立马购买10套房子，数量上超过XX，

但是地点不是上海，还是长沙

但是花钱不多，未来长沙也会不错

你去办理一些信用卡

看蚂蚁借呗的额度

看哪些银行有好办无抵押贷款的

我们立马行动起来，可好？

“你为什么要买那么多房？

而且在长沙那样的地方”

“以后升值了可以赚钱呀，也可以收租金呀”

“你钻到钱眼里了去了，你太庸俗了..”

好长一段时间，我有点认为我是不是太庸俗了，身边的亲戚没有一个立场站在我这边的。

后来看了连岳的一篇文章，我才知道我的三观是正确的。文章大意是，钱是好东西（现在看来显而易见，简直是正儿八经的说废话）。如果你有钱，你爱好艺术，追求高尚，不庸俗，你可以买毕加索的原作，挂在家里，每天欣赏。

02
SAP BPC是当前的热点
此刻学习正当时
我们在这里再谈谈SAP FICO顾问如何挣更多钱的话题（除了上面已经提到的买房）。

因为我一直认为FICO顾问是SAP顾问行业的平均薪水最高的，往往顾问朋友初次见面，新朋友自我介绍，说他是FICO顾问，我有一种肃然起敬的感觉。但是一些SAP QQ群中的很多FICO顾问，却是这样说，说做了十年的FICO顾问，拿2K每天都感觉太困难，我感觉我有责任和义务来给他们指出一条快速挣更多钱的方法。



最近，从不少的QQ群的信息来看，SAP BPC的项目多起来了，很多HR在找SAP BPC顾问的平均用时长，持续较长时间发招聘需求，这表示顾问一直还没有就绪。

简单的说，SAP BPC项目需求多，人天价格给力，关键只看你会不会，当前学习SAP BPC技术正当时，尤其是适合当前做FICO自由顾问每天靠近1400元每天价格附近的，努力学好SAP BPC，你的正常的“市场公允价格“，应该是1800-2400元每天。

最近半年好像比过去八年的SAP BPC项目总和还多。在很长的一段时间内，SAP BPC合格顾问缺乏，SAP BPC项目也不多，在大多数的SAP的QQ群中，翻遍很多聊天记录，偶尔能看到一个BPC的项目需求，我内心会有一点小激动：咦，这个项目需要SAP BPC顾问呢，这可是我会的。

从2016年12月开始，发现很多项目需要BPC顾问，有预算的，也有合并的，北京自不必说，也有重庆的，还有宁夏的，深圳的，好家伙还有我家附近上海的…

这感觉，真有点有如感情（JING JI）方面有些困难的大龄男青年（父母担心，因为你，家族没法传承了，父亲说，有点担心将来面对老祖宗无法交代），突然有俊俏的美女同你说，你是很优秀的。

这不是开玩笑，作为一个自认为对SAP BPC这一模块掌握的还可以的SAP顾问来说，希望大家能理解。SAP刚刚收购BPC的软件前身Outlooksoft还没多久，中国的第一个项目，联想集团的SAP BPC财务合并，我就有幸参与，尽管那个时候我是项目小角色，但是好歹我还是很努力的学习SAP BPC。一个项目下来，我自我感觉对SAP BPC掌握的已经足够的好了，还获得来自美国的首席级别的SAP顾问的表扬，我已经做好了准备，以后就以“SAP BPC顾问大拿”呈现于SAP界呢，但是没想到，虽然起了个大早，但是市场冷清多年，在2010年末好不容易参与了上海电气项目的SAP BPC预算部分，先是配合其他同事搞了三个月管理咨询和EXCEL预算项目，等待第二年的二期项目能有机会使用SAP BPC系统做信息系统，却因为日本大地震，导致上海电气的很多核电工程项目停摆，波及了SAP的项目实施。

另一个2010年的项目，一家台湾企业要实施SAP BPC项目，但这家客户已经欠下来SAP公司多年的软件运维费，等要购买SAP BPC软件的时，SAP公司要求请先把过去欠下来的软件运维费先补齐，900万，这家公司当年根本没有这样的预算。眼看很顺利的SAP BPC项目暂停了。

好在2013年，我的兄弟还是作为主力负责了中国远洋的集团总部的SAPBPC预算项目，项目成功在集团总部运行和推广起来。这总算还有一个亮点，但是这个亮点还不是我创造的。将士一直没有尽兴战一回，无论生死。

2014年在家休息了很久（下午经常到公园河边观他人钓鱼），多年合作的咨询公司朋友来电，下周一，请速到位于孔子故乡的曲阜隔壁的邹县，SAP BPC项目。



无需多言，立马备好行囊。带上兄弟们，颇有大将北上之感。接受客户两天面试下来，现实很骨干，客户说，他们项目预算有限（其实预算还很可以的，好几百万呢），综合下来，你们三人中，我们只能留下一人。Fred，你是我们认为最合适的。靠，其实我还是想让我的兄弟们在这里的做的，我原来还希望每月定期到项目服务下即可，认为最差也是我和兄弟们一起做这个项目，没想到立马让我变成了光杆司令。第一次碰到仅一个外部顾问做大型企业集团财务合并项目。

光杆司令就光杆司令，不胆怯，兖矿集团财务部，人才济济，人美人帅，工作能力都很强，兖矿集团组织队伍到中国神华集团学习交流一周，回来说，Fred，神华用的是SAP BCS财务合并，我们决定和他们一样，也采用SAP BCS，取消SAP BPC项目。Fred，你会不会BCS呀？ 到此境地，我还能怎么说，不然这一个月的自由顾问薪水结算也会麻烦。我只好说，BCS是我多年多年以前曾做过的。你们既然要用BCS，我也可以把以前会的，再拿出来用用。

我曾以为，可以好好做一回SAP BPC项目了。

直到今年，我决定对外做SAP技术培训，我想，我就像《摔跤吧爸爸》中的那个爸爸一样，我没有机会做更多的SAP BPC项目，但是我可以把我的经验和积累，传授给中国更多的SAP BPC顾问。我定下的目标，为中国培训50位合格的SAP BPC顾问。



今年BPC项目多，这里仅是一个QQ群中的两周来的HR的发布的SAP BPC的项目找人信息的摘录：







其他朋友问我推荐人，比如：


03
SAP BPC具有高顾问价格的各种要素
要让SAP ABAP顾问拿较高的2000元每天以上，在当下的2017年还是很难的。但是让SAP BPC顾问拿2000每天以上还是很容易的。主要是以下因素：

1. SAP BPC所要解决的问题领域，都是年销售收入上10亿元以上的的大企业总部的所关心的，至关重要的财务高端主题领域，财务预算，财务合并。通常这类问题，在我们打交道的关键用户是财务高级经理们，或汇报的对象是CFO或者CFO的代理人级别的。你为他们服务，他们给得出价格，关键在于你是否有能力拿，你会不会。而且这类项目一般是由财务部门主导，财务部门不会掐自己的预算的，财务部门是管钱的部门。学员ZAN和我聊天的时，我说，学SAP BPC的话，只有有项目，你能具有独立能力，价格很好的，基本都是2000以上的每天的价格，他说，他即使不学BPC，也早已有2K每天的价格。他学习SAP BPC，希望做BPC项目，打交道的人的层次都高，项目做起来更舒服一些。

2. SAP BPC在中国的合格顾问真的少的可怜，大中华区的SAP培训部门的培训每月培训邮件广告，我几乎看不到有关SAP BPC的课程安排。在整个中国，通过培训渠道的顾问出来的顾问非常少。少数钻研能力不错的的顾问，啃文档，做实验，解决Bug，泡国外论坛，每一步都是汗水。这样的顾问没有多少。这些顾问一向价格坚挺的，他们具有别人所没有的钻研和耐久能力，无论他们是否做SAP BPC项目，价格都不低。

3. 有些朋友会说，学SAP BPC，项目机会没有FICO那么多。学了也没有用，其实做什么事情都要乘早，如果SAP BPC项目非常多的时候，这意味着市场上已经有不少的SAP BPC顾问了，那时候你再来学，已经比别人晚了一步，别人都已经资深了，你才刚熟悉。其实稀缺的才是贵的，往往那些稀有的模块，如果你会，哪怕你才刚刚学会，往往价格好谈。大家别看HR说要找SAP BPC的项目人员，说要五年经验。其实国内的真的具有五年经验的就那么一点点，他们又往往各种非SAP BPC项目在身。所以大多数的HR都会实际和你谈的时候，往往只关心面试能过，项目能做，你的所谓多少年经验，他们根本不关心。当然这里，要排除一部分，对SAP BPC没有全面系统掌握的，只仅仅看看软件界面，做简单维护工作的，这一类，无论多少年经验，都不算合格的。在目前市场上，SAP BPC顾问，不区分所谓工作经验年限，只区分是否具有独立实施的能力，是能做还是不能做。如果你做过SAP BPC财务合并和预算项目，在简历上列出，即使你出去做通常的FICO项目，乙方或者甲方给你一个标签，这是资深顾问，因为你做过财务预算和合并的，你的价位好谈。

4. 会BPC和财务预算和合并，是高水平的FICO的顾问的技能集的一个需要。之前在一个SAP QQ群中，大家提到，目前合格满足市场需求的FICO自由顾问大多数在1400-2500每天之间。有一些顾问朋友们就提出，尽管是在这个范围中，很多都处于这个范围的较低价格的那一端。这就要看你的技能集，是否能全面满足实际企业财务部门的需要，如果你的技能仅仅只限于简单的财务核算，把每月成本算准，只能满足企业一般的财务核算和财务分析的要求范畴内。如果企业财务经理，说他们在全面预算，财务合并方面的信息化方面还需要提升和推进，问你的建议和经验，你就懵了，只能谦虚的说，自己对这些方面还没有研究。在客户的财务经理面前，你还不够完美，你还不太专业，因为他们的很多问题，你还帮助不了他们，你能做的，已经不是他们的问题了，尽管你具有多年的FICO经验。

04
FICO顾问的方向和出路
就像打电脑游戏一样，大家都热衷于升级自己的装备，购买装备，你做了多年的FICO顾问，是否具有更多的装备呢？TR /FM /BPC /BCS /ECCS都是合适FICO的升级装备。即使是ABAP顾问，目前懂移动互联网开发方案的ABAP顾问的价格就要高出传统的ABAP的顾问不少。

有人说，自己做了八年的SAP BPC顾问，但是从来没有拿到过2.6K以上。那要看他每次面试是否完美，项目做的是否利索。尤其是那位QQ群中做了八年的BPC的顾问，几乎是SAPBPC界的元老了。2016年开始好几个项目需找资深主力顾问，连续找了一个多月，他怎么就没有看到呢？HR都说了价格给力（言下之意，价格不是问题，顾问能力才是问题）。这里列出当时我面该一个项目的情况（节选价格部分），我的报价是3500每天，HR说，如果项目确实很需要你，价格还可以商量。

2016年底面试bpc项目录音节选

我担心我今年培训的几位学员，出去做SAP BPC项目报价太低，我特别提醒他们，之前学员小沈在群中说过，她当前的月薪折合约800一天（估计在乙方做FICO顾问），还有深蓝（在学习BPC之前为一家企业甲方内部顾问），看到我以前（2011年）培训的BW顾问，签署了一个用项目收入抵扣培训费的合约，要让参加培训者，首次出去做项目不低于1500元每天的能力。他也想签署这样的合约，他只需要首次项目每天1000元就可以，其他都算我的培训费。







这几个学员，深蓝英语很好（国外留学生活过），小沈动手能力也不错，狗头军师又是老顾问，Zhoufeng当前已经在一个BPC合并项目上，情况另说，其他四位还在学习过程中。我的所有的BPC技能，都完整的体现在我的视频中了，他们英语好，SAP BPC技术如果也学好，如果顾问人天报价很低的话，我们将来怎么生存呢？我们不怕那些业务和技术不好的报价低，就担心这些技术也好，英语也好的报价也低。



我们正处于“第四次工业革命”浪潮上，SAP是应用系统和物理系统联合的最主要的产品，过去几十年一直专注于此。2017年以来，SAP的项目明显比前几年多。因为很多工厂要智能化，自动化，减少普通工人的数量，他们要上工业机器人，但是对不起，请先实施SAP或者Oracle ERP这一类系统，否则条件还不具备。

如果你是女顾问，如果HR要你再降价，你可以这样说，我实在降不了哦，如果再降，我就要去参加月嫂培训了，北上广的月嫂价格都涨了。

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